Langkah untuk Membangun Tim Penjualan Anda

Langkah untuk Membangun Tim Penjualan Anda – Setelah Anda menentukan bahwa ini adalah waktu yang tepat, tugas selanjutnya adalah menentukan bagaimana sebenarnya membangun tim. Berikut adalah beberapa langkah yang terbukti untuk membangun tim penjualan yang dibutuhkan bisnis Anda untuk naik ke tingkat selanjutnya.

Membangun Tim Penjualan
Membangun Tim Penjualan

Tentukan jenis tim yang Anda butuhkan

Dalam berita ini begitu banyak pertanyaan untuk Membangun Tim Penjualan. Apakah Anda perlu penjualan di dalam, penjualan lapangan, atau keduanya. Berapa banyak anggota tim yang dibutuhkan untuk mencapai skala? Seperti apa latar belakang dan pengalaman mereka? Proses apa yang akan mereka gunakan, dan bagaimana Anda akan mendukungnya?

Kembangkan proses perekrutan yang berulang

Terutama di masa-masa awal, penting untuk mempekerjakan dengan sangat hati-hati karena setiap karyawan memiliki potensi besar untuk mempengaruhi perusahaan yang lebih kecil. Menggunakan proses yang tepat akan membantu memastikan bahwa setiap perekrutan adalah pas. Misalnya, Anda dapat menyewa perusahaan rekrutmen atau headhunter dari luar untuk menemukan tenaga penjualan. Ini akan menghemat banyak waktu karena perekrut memiliki basis data besar kandidat untuk dipilih dan berpengalaman dalam cara wawancara dan mempekerjakan untuk posisi yang sama. Namun, apa yang mungkin tidak dibawa oleh perekrut adalah pemahaman yang kuat tentang bisnis Anda.

Pekerjakan orang yang tepat

Penelitian telah menunjukkan bahwa kesuksesan penjualan bukanlah hasil dari tipe kepribadian tertentu, tetapi kemauan untuk terlibat dan berhasil melakukan tugas penjualan. Dengan kata lain, cara terbaik untuk mengidentifikasi seseorang yang akan berhasil dalam menjual produk Anda adalah menemukan seseorang yang sudah menunjukkan bahwa mereka tahu bagaimana menyelesaikan tugas-tugas itu. Untuk lebih lanjut tentang merekrut orang-orang berkinerja terbaik, lihat pos ini.

Bagaimana langkah untuk Membangun Tim Penjualan ?

Kembangkan rencana kompensasi

Jelas, Anda harus membayar orang; pertanyaannya adalah, bagaimana caranya? Jelas, semakin erat kompensasi yang terkait dengan kinerja melalui sistem komisi atau bonus, semakin banyak insentif yang harus dilakukan oleh setiap tenaga penjualan di tingkat tinggi. Namun, terutama pada hari-hari awal peningkatan bisnis Anda, kemungkinan akan ada jeda waktu sebelum repetisi dapat mulai mendapatkan bonus melalui bisnis tertutup. Anda perlu menemukan sweet spot antara meminimalkan biaya dan risiko Anda, tanpa memaparkan diri Anda pada risiko yang lebih besar karena tidak dapat menarik talenta terbaik.

Rencanakan untuk melatih dan memotivasi tim

Setelah tim Anda berada di atas, Anda perlu cara yang berulang dan terukur untuk mengeluarkan “pengetahuan institusional” bisnis Anda dari kepala Anda, dan membawanya ke kepala anggota tim baru Anda.

Anda juga perlu membuat tim Anda termotivasi

Salah satu metode yang menarik adalah gamification, atau memperkenalkan elemen-elemen permainan seperti sistem poin dan papan peringkat, ke dalam proses penjualan dan pelatihan Anda. Gamifikasi menempatkan tenaga penjualan bertanggung jawab atas pembelajarannya sendiri dan memanfaatkan naluri kompetitif tenaga penjualan. Ini dapat digunakan dalam banyak cara untuk meningkatkan adopsi alat pelatihan dengan memberikan poin untuk menggunakannya, untuk memotivasi kinerja yang lebih tinggi melalui kontes penjualan, dan banyak lagi.

Baca juga : memulai bisnis pengembangan properti anda

Berikan tim Anda alat untuk berhasil

Akhirnya, penting untuk diingat bahwa ini bukan hanya masalah mempekerjakan orang yang tepat dan memastikan mereka tahu cara untuk berhasil. Mereka juga membutuhkan alat yang tepat untuk memberikan hasil yang Anda harapkan. Pertimbangkan bagaimana mereka akan berinteraksi dengan pelanggan dan menutup penjualan. Demikian ulasan dari Membangun Tim Penjualan. Semoga bermanfaat.