Langkah untuk Membangun Budaya Penjualan yang Menang

Langkah untuk Membangun Budaya Penjualan yang Menang – Penjualan adalah pekerjaan yang membuat stres. Sebagai mantan penjual pintu-ke-pintu, saya tahu semua tentang tekanan unik yang datang dengan bekerja di industri. Penolakan, kuota, kompetisi hanya sehari dalam kehidupan seorang tenaga penjualan. Budaya penjualan yang tangguh seringkali ditandai oleh moral yang rendah, perasaan misi yang memburuk, dan target penjualan yang terlewat. Perasaan memiliki sedikit kendali (atau tidak adanya sama sekali) dapat menuntun bahkan manajer penjualan terbaik menuju hasil yang buruk.

Membangun Budaya Penjualan
Membangun Budaya Penjualan

Budaya adalah dasar dari setiap bisnis yang solid. Itu mencerminkan apa yang Anda perjuangkan, apa yang Anda hargai, dan apa yang Anda cita-citakan untuk capai. Ini mendefinisikan kepribadian perusahaan Anda dan membentuk bagaimana Anda berperilaku, bekerja, dan berkomunikasi. Pemimpin penjualan memiliki tanggung jawab untuk menciptakan lingkungan positif yang membuat tim mereka termotivasi dan terlibat. Situs ini akanmembantu anda untuk Membangun Budaya Penjualan.

Ini bukan hanya penting untuk meningkatkan produktivitas, tetapi juga intrinsik untuk profitabilitas dan umur panjang perusahaan Anda. Membangun dan memelihara budaya ini bukanlah hal yang mudah, tetapi hasilnya sepadan. Berikut adalah beberapa strategi untuk membangun budaya penjualan yang memotivasi, menginspirasi, dan mendorong kesuksesan.

Sewa untuk fit budaya yang tepat

Sebuah perusahaan hanya sebaik orang-orangnya. Ini tentu berdering ketika datang untuk mempertahankan budaya penjualan yang unggul. Di Pipedrive , kami membuat karakter cocok dengan sebagian besar proses perekrutan kami. Dalam pengalaman kami, tidak sulit untuk mengajarkan keterampilan baru kepada orang-orang yang terbuka untuk belajar. Jauh lebih sulit untuk mengubah karakter mereka.

Bagaimana langkah untuk Membangun Budaya Penjualan ?

Ketika Anda mempekerjakan orang dengan sikap negatif, ego besar atau etika kerja yang buruk, Anda berisiko menginfeksi seluruh tim penjualan Anda. Tentu saja, pengalaman dan keterampilan penting, tetapi orang yang tidak memeluk misi Anda tidak akan menjadi pemain tim yang Anda butuhkan untuk mendorong kesuksesan Anda secara keseluruhan.

Tetapkan tujuan dan harapan yang jelas

Komunikasi yang jelas tentang tujuan dan harapan adalah suatu keharusan bagi tim penjualan. Tanpa itu, tim Anda kemungkinan akan kehilangan momentum. Tujuan harus cukup menantang untuk membuat tenaga penjualan tetap terlibat, tetapi juga dapat dicapai.

Ketika datang untuk menetapkan target penjualan, data adalah kunci. Tunjukkan dari mana angka-angka ini dapat berasal serta bagaimana tenaga penjualan Anda bisa sampai di sana. Rencana penjualan berbasis aktivitas benar-benar dapat membantu mendorong kesuksesan di sini. Tenaga penjual memiliki sedikit kendali atas siapa yang membeli dan siapa yang tidak. Penjualan berbasis aktivitas melibatkan penetapan tujuan yang dapat dicapai yang dapat dikelola oleh tim penjualan Anda.

Dorong pembelajaran dan pengembangan

Jangan biarkan target numerik memonopoli sasaran Anda. Pikirkan tentang menetapkan target lain untuk meningkatkan keterampilan anggota tim. Cari tahu apa yang memotivasi karyawan Anda di tingkat individu. Apa kekuatan dan kelemahan masing-masing? Menetapkan indikator kinerja utama (KPI) di sekitar elemen-elemen ini untuk mempertahankan fokus pada peningkatan.

Bangun tim yang kuat

Unsur kompetisi itu penting. Ini mendorong kita untuk mencapai tujuan kita, dan sifat dasar dari bisnis penjualan berarti persaingan tidak jarang. Namun, ketika kompetisi menjadi sangat menyakitkan di antara anggota tim, Anda memiliki masalah serius. Komunikasi terputus.

Baca juga : memulai bisnis pengembangan properti anda

Tim penjualan Anda harus memahami bahwa perusahaan tidak akan mencapai target pendapatan jika hanya satu atau dua orang yang berkinerja baik. Demikian pula, tugas Anda adalah menempatkan proses untuk memfasilitasi berbagi pengetahuan. Jadwalkan rapat tim untuk berbagi kisah sukses dan tantangan. Tunjuk karyawan tertentu sebagai ahli subjek untuk memanfaatkan kekuatan individu. Demikian ulasan dari Membangun Budaya Penjualan. Semoga bermanfaat.